中铁建副总经理在下半年经营工作视频会上的讲话
副总经理  XX

各位领导、同志们：
　　大家好!根据会议安排，我就公司上半年经营开发工作完成情况向简要汇报，并就下半年经营工作的推进谈几点意见和建议。
　　一、上半年经营完成情况
　　上半年来，面对复杂的市场环境和巨大的竞争压力，我们全体经营人员认真贯彻落实集团公司安排部署，积极应对市场变化、深推区域经营，夯实主体责任，上半年经营工作顺利开展。
　　(一)聚焦年度经营目标，奋力完成各项经营指标
　　上半年，在各位领导的大力支持及本部各部门的通力配合下，在全体经营人员的共同努力下，公司经营工作取得了一定的成绩。截止X日，公司完成新签合同额xx亿元，是集团公司下达年度调整计划X亿元的xx%。其中：市政专业xx亿元，铁路xx亿元，公路xx亿元，房建xx亿元;X核心专业新签合同额xx亿元，占集团公司下达的专业经营计划X亿元的xx%。
　　从上半年整体情况来看，经营完成额高于去年同期，具体公司各区域指挥部、分公司完成情况为X亿元。其他区域指挥部、海外分公司上半年经营工作暂未取得突破。从上半年经营情况来看，除X公司以外，其他各单位要完成年度经营目标道阻且长，在此我拜托大家，也希望大家下半年以完成经营目标为己任，克服困难，奋力拼搏。
　　(二)牢固树立百日攻坚目标，强力助推经营复工复产
　　为了降低疫情对企业的影响，股份公司大力推动“大干100天”劳动竞赛活动，集团公司要求：百日大干期间，市政环保公司6月末新签合同额达到X亿元，7月末达到X亿元，8月末达到X亿元。我们积极响应股份公司、集团公司“大干100天”劳动竞赛活动号召，动员全体经营人员树立“疫情之后必有商情”的理念，凝心聚力、迎难而上，切实将时间、精力和目标聚焦到经营工作中，确保工作及时步入正轨，我们6月末新签合同额xx亿元，7月末xx亿元，8月截止25日xx亿元，与集团公司下达的目标略有差距，但是劳动竞赛期间的经营成绩也不容忽视。希望全体经营人员继续保持在竞赛期间表现出的干劲与斗志，把下半年经营工作切实抓好，确保完成年度任务目标，推动企业经营工作高质量发展。
　　(三)调整营销组织架构，持续优化营销网络布局
　　为深入贯彻落实股份公司《加强三级公司建设指导意见》及集团公司《加强三级工程公司建设实施方案》，满足公司区域经营工作有关要求，进一步明确区域经营机构职责，加快推进公司高质量发展，根据《X局集团有限公司区域经营工作管理办法》，结合公司实际及区域市场特点，我们今年X月份撤销了原有X个区域联络处，重新组建X大区域指挥部，并明确区域指挥部职能及管辖区域，经营网络布局不断优化，同时紧盯X等优势区域，为高质量开展经营开发工作提供了强有力的体系支撑。
　　(四)加强项目信息管理，规范项目信息报送
　　项目信息是项目经营的基础，跟踪项目信息的过程就是经营工作展开的过程。公司高度重视项目信息管理工作，并于6月中旬下发《关于规范项目信息报送工作的通知》，要求公司属各区域指挥部切实提高项目信息的跟踪能力，自觉围绕主业收集信息，采用定期周报、月报与临时项目信息汇报等方式将项目信息报送公司。同时要求公司各区域指挥部加强与集团公司各地区指挥部、营销部的对接，按照集团公司区域指挥部、营销部的具体要求将追踪的项目信息同时报送集团公司区域指挥部、营销部，做到信息共享、协同经营。
　　(五)强化编标人员配置，加强标书编制过程管控
　　根据《股份公司关于部分经营项目因编标投标管控不严导致失标有关情况的通报》及集团公司相关要求，为提高标书编制能力，公司20X年增加营销部本部编标人员配置，新增施组、报价、商务专业人员，从一定程度上解决了因编标人员匮乏且业务能力普遍不强的问题，基本能够满足公司经营需要。同时，为加强标书编制过程管控，市场营销部积极组织和协调各专业领域市场项目的开发和过程管控，主持项目投标工作，协调配合解决投标工作中的问题，组织公司“重、大、难、新”项目标书编制及自检、互检、终检等过程盯控。
　　(六)组织营销培训，提升经营人员业务能力
　　为拓展营销人员知识领域，提高经营人员业务水平和综合能力素质，公司在6月底7月初举办为期四天的经营人员综合素质提升培训。培训内容丰富，紧扣当前营销工作中的重点、难点，邀请集团公司及外部营销业务相关专家授课，为培训取得实效奠定基础。来自公司营销战线上X余名营销人员通过培训增强了凝聚力和向心力，提高了理论知识和营销技巧，为公司培养一支优秀营销队伍、开创高质量营销局面夯实了基础。
　　二、经营工作中存在的问题
　　虽然上半年经营开发工作取得了一定的成果，但是我们面临的形势依然非常严峻，也暴露出工作中存在着一些突出的问题，主要表现为：
　　(一)经营任务压力巨大
　　从完成进度来看，上半年公司整体的经营规模没能实现与时间同步，从集团公司内部排名来看，截止X日，公司经营完成额在集团公司X加子分公司中排名第X，居于中游位置。20X年仅剩余X个月的时间，意味着，今后每月必须至少中标X亿元才能完成X亿元的年度确保目标，经营任务完成的压力非常巨大。
　　(二)优质项目信息储备不足
　　公司20X年上半年各区域重点追踪项目较少，项目信息质量普遍不高，特别是优质项目信息储备严重不足，重点开发项目数量极其有限。优质项目信息缺乏致使信息储备与投标业务之间不能有效衔接，尤其个别区域指挥部追踪项目信息极度匮乏，截至目前都未投标，更何谈中标。截止目前时间已过三分之二，但是公司经营任务仅完成X%，距离确保目标的完