近日，某国企召开2023年中期经营盘点考核及经济活动分析会，集团公司总经理作了题为《认清形势，统一思想，坚定信心，坚定不移完成全年各项任务目标》的讲话。

国企总经理在公司2023年中期经营盘点考核及经济活动分析会上的讲话
总经理  **

同志们：
今天我们在这里召开2023年中期经营盘点考核及经济活动分析会，通过详实的数据对上半年的经营生产情况进行复盘分析，目的在于总结成功经验，坚定管理自信；发现问题困难，找准改进突破点，有效夯实管理基础，全面支撑企业高质量发展。前面的议程安排很丰富，有**总作的专项报告，有管理先进单位的典型发言，有承包奖励兑现公报，还对盘点考核先进单位现场颁奖，对以上我都完全同意。同时也想借此机会跟大家做几点交流：
一、深化数据认知，注重成果运用，抓好执行落实
上半年我们基本实现了时间过半、任务过半：市场合同额近**亿元，全部为自有资质承揽。实现营业收入**亿元，收款**亿元，利润**万元。施工规模**万㎡，经营额**亿元，企业总产值（自行中标工程）**亿元。在目前市场大环境下，能够取得这样的成绩实属不易，这为完成全年指标任务奠定了坚实基础，在此公司感谢全体职工的辛苦付出。随着以集团资质承揽的工程逐步全面收尾，且暂无新的工程“入账”，完成经营额的压力还很大。所以说下半年及今后一个时期的主要工作压力还是在市场开拓方面。今天是经济活动分析会，我们着重从经营管理的角度剖析指标的情况，在对标对表中检阅公司当前经营工作水平，找亮点、找短板、找方向。
二、提高危机感、紧迫感，持之以恒抓好市场营销
市场营销是企业发展的龙头业务，是企业生存的先决条件。近几年来，市场环境呈现出市场信息少，竞标打价格战，优质项目向央企、省级集团企业集中的态势；而且行业发展与宏观经济政策、区域投资方向紧密相关，市场机遇稍纵即逝，一般建筑企业只能在市场夹缝中求得发展。这就警醒我们既要保持“大鱼吃小鱼”危机感，也要保持“快鱼吃慢鱼”的紧迫感。
上半年市场营销工作突出的有三点：一是实现了原有大业主的持续开发，拿到了**新旧改项目和**定向安置房项目，以及**外幕墙工程。二是机电专业首次以企业资质承揽了外部市场通盈中心机电工程。三是市场信誉排名始终稳居全市一级企业前列，二季度保持第一。下半年要努力保持这种良好势头，努力实现合同额有新突破。
1.干好在手工程，树立品牌形象。我们常讲现场就是市场。公司目前在施的**等工程都是热销的楼盘。目前在集团内部，能同时施工多个商业地产项目的二级单位不多；另外，再有市场信誉排名靠前，这两方面形成合力，吸引而来的开发单位、合作单位等意向甲方资源明显增多。我们要通过上述工程在进度、质量方面的优质履约，在上游单位市场圈内进一步树立公司品牌，彰显企业综合实力。在此基础上，深入研究大型公建、新型房建及专业市场项目，动员团队、拜访客户、抢抓项目，确保实现年度目标。
2.更加深入、主动地融入集团发展布局。全体干部职工要认识到集团是公司最大的甲方，把积极扩大集团内部市场份额作为营销的首要方向。在集团年中工作会上，集团常总指出要加强市场体系建设，强化协同作战能力。集团还制定了市场营销“十大举措”，公司要加强宣贯，抓好落实。
作为二级施工企业，要关注集团股份公司、开发公司、投资公司项目，如奶西地块、房山区长沟镇基金小镇地块、顺义新城第 1 街区地块等项目，加强资源对接，争取项目落地。注重施工协同产业链与集团机场建设、生态环保、医疗康养、轨道交通、文体设施、高速公路等战略产品线的融合融入。装饰、机电专业要珍惜在**等工程建设中，与集团总承包部形成的良好合作关系，同时发挥好差异化竞争优势，拓展集团内部专业项目，在助力打造集团全产业链过程中，实现公司专业板块的长足发展。
3.用好、维护好**城建品牌资源，深耕区域市场，深挖大业主市场。近几年公司外埠新承揽工程呈减少趋势，今年上半年新中标工程中，几户都是京内项目，这对企业扩大发展规模、优化市场布局、防范市场风险是不利的。因此，要进一步增强对市场变化的敏锐性，依托**城建品牌和首都国企资源优势，深耕京津冀大本营市场和青岛、吕梁、安阳及新疆区域市场，发挥自身优势，合理配置资源，提升市场首位度和竞争力。深耕合生创展、建发集团、天街集团、宏达地产等战略业主，进一步密切与**等高端客户合作，通过高质量履约满足客户需求，让业主清晰感受到选择十六公司能够为其带来增值服务。
4.加强营销队伍建设，大力推行全员营销。立足公司全局和施工协同产业链发展需求，加强营销人员整体统筹选优，提高营销技术方案、工程报价、商务接待的综合能力和素质。聚力打造主业、专业骨干营销团队，有计划地加强关键岗位、关键人才的培养和储备，特别是项目领军人员的培养。充分发挥全员各方资源优势，扩大市场信息来源，汇聚资源合力。（注：本文由公文中心www.igwzx.com首发，其他平台下载均为盗用，请文友们斟酌后使用）
二、学会过紧日子、苦日子，汇聚抓“大经营”合力
企业发展的压力主要来自新承揽工程难度持续增加，低价竞标和建设单位对工期的苛求以及过程中的不确定因素，而且整个建筑市场形势持续下行。这就要求我们牢固树立过“紧日子”的思想，做好过“苦日子”的准备，勤俭办企业。在实际工作中要坚持问题导向，汇聚“大经营”合力，引导投标报价、过程经营、工程结算、